欧克分享工具箱
看到别人的销量这么好，自己的销量却平平无奇，甚至有的时候都不知道怎么看别人的销量，这就是运营和运营的差距，厉害的运营不仅仅能知道别人的销量，同时还会借助工具来完成自己的需求，做到知己知彼百战不殆，从市场分析中获得下一个风口，本期主要总结运营思维以及工具使用综合汇总。
做一个商品从选品到上架到最终的销售阶段我们需要经历的哪些过程呢？大概有以下几个步骤动作；
1、选品，看市场数据分析做好选品，分析商品的类目体量有多少，查看自己的商品的竞争力。
2、上架，跟卖的商品上架需要手动上架才会更有说服力，才能获取到平台的流量资源。
3、人气，店铺的人气模型建立是非常重要的，有了人气后销量自然就来了。
4、 转化成交，有人气后需要保持良好的成交指数才能一直爆下去。
5、竞品分析，有了竞品需要掌握竞品的销售以及其他任何动作，及时跟进或者超越。
我们先从第一个动作来——选品
选品直接影响到后面商品的销售成交，是很重要的一个环节，选品好了就像是站在巨人的肩膀上一样顺畅，站得高看得远。
选品无非就是看市场数据、类目体量有多大，做到类目TOP1有多大体量值不值得做，竞争对手有多少，同类商品有多少，同类店铺有几个？那么要用什么工具开始入手呢？
工具1：阿明查查工具箱插件
工具2：店透视工具箱插件
这两个插件都可以实现市场分析，支持选品分析数据的，那么具体该怎么使用呢？非常简单，首先通过上面的入口直接下载安装插件，安装完成后就可以在商品页面查看到插件入口了。
页面的上部出现的是店透视的插件
下部为阿明查查插件的入口
这里以店透视为例，直接进入到市场分析页面，根据关键词搜索（看行业可以直接搜索品牌/店铺/商品型号/一级类目/二级类目/三级类目或者是各种组合方式搜索）
分析结果会出现价格段的商品数量数据，可以根据自己的需求自定义价格段分析出商品数量。
同时在店铺类型里面可以看到关键词下的商品数量以及店铺类型。
同时卖家分析里面可以看到卖家店铺销售数据以及店铺类型和价格类目分析数据。
单个商品数据销售分析可以通过阿明查查工具插件里面的关键词坑产查询或者直接点击近15天有效销售额直接查看。
总结：选品可以通过插件优先查看市场数据，根据市场数据可以分析出类目体量以及对标店铺和对标商品，可以从价格段、店铺类型、评价数、类目等找出自己的对标商品做单个商品分析。
第二步上架商品
通过市场分析之后选品上架，或者是直接拿到授权后上架固定商品的时候，有的时候页面更新了但是没有第一时间给到我们最新的页面，那么我们在不等待的情况下用第三方插件就可以轻松的下载任意页面的主图详情页和视频了。同样用到的工具插件也是这两个
工具1：阿明查查工具箱详情页一键下载插件
两个工具同时都支持一键下载，下载页面很快，一般会下载出一个压缩包，直接解压就可以了，可以根据自己的需求下载但文件夹或者是多文件夹，方便后面自己上架。
总结：这里需要注意的是不要用搬家工具去上架商品，往往搬家工具上架的商品有商品信息不全等缺点，同时平台也会检测到，根据经验来说搬家的商品没有手动上架的商品更迎合平台。
第三四步，上架完成后的完善工作
上架完成后我们需要做的就是商品SKU的人气数据，以及保持良好的转化，有人气且有良好的转化率后就能保持商品的排名曝光量，同时提升转化率。这一步要用到的工具有：
人气工具：袋鼠电商人气大师
先说说人气数据，一款好的商品必然就具备有良好的人气，人气的组成有哪些呢？曝光、点击、加购、关注、下单、成交这些维度组成的，但是这些维度遵循着一个比例，例如常规的数据里面加购关注占比5-10%，下单成交比例在2-3%（这个是常规的类目，不同类目可能成交转化比例各有不同）
通过袋鼠电商的人气大师来完成人气数据的模型，可以根据自己的需求逐渐增加，在自然流暴起的时候就可以不需要手动补人气了。
有些人很奇怪，这些美图都是从哪里来的，或者说怎么说服客户去晒美图，往往美图筛出来之后对商品的促进作用有很大，但是不知道怎么去获取，其实很简单，京东上可以做免费试用获取，但是对于客单价高的商品来说要亏不少，这时候就有网拍或者种草平台就出来了，上面的两个网拍平台都可以。
在平台上发布种草任务就可以获得美图了。
总结：上架完成后需要做基本数据，一个任何都没有的商品除非商品是非常稀缺或者是同类型中有优势的，否则需要手动加持一下，让外观上看起来这个商品的销量或者是展示都不是一个新的商品，而是上架很久且销量很好的商品，这样商品在客户眼中才是一个值得看的或者是值得购买的商品，最少不是减分商品。愿意看就已经成功了一大半了。
写在最后：运营一个店铺或者是一个品牌或者是一个类目，最主要的核心就是竞争力，好的商品不一定能够卖的好，但是稀缺的商品稍加修饰就能卖爆。所以常规的商品最基本的运营方案就是伪装成销售很久，销量好，客户反馈好的方式呈现给客户。在做了以上步骤后我们可以考虑去做站内和站外的推广，当然要是有这个资本去做站外推广的话也不需要做这些了。
