做寄拍模特，最尴尬的时刻是什么？不是接不到单，而是商家问你"你这边怎么收费"的时候，你不知道该报多少。报高了怕商家不选你，报低了又觉得自己亏了。

我在集美麻豆做了半年多，从一开始的25元一单，到现在稳定80-150元一单，总结了一套定价和谈判的方法。今天分享给大家，希望帮你少走弯路。

📝 寄拍的定价逻辑是什么？

很多新人以为寄拍定价是看心情，其实不是。商家愿意付多少钱，取决于你能给他带来什么价值。你的照片质量越高、出图越快、配合度越好，商家就越愿意付高价。

所以定价不是固定的，是动态的。新人期价格低一些，积累作品和评价；有了作品集之后，逐步提价；做到一定级别，就可以挑单子做了。

📝 不同阶段的定价参考

新人期（0-10单）：25-50元/单。这个阶段主要是积累作品，价格不要太在意，重点是把质量做好，拿到商家的好评。

成长期（10-50单）：50-100元/单。有了一定的作品集和好评，可以适当提价。这个阶段可以开始筛选商家，只接质量高的单子。

成熟期（50单以上）：100-300元/单。这个阶段你已经有了稳定的出图质量和商家资源，可以挑单子做，价格也有了话语权。

当然，价格还跟产品类型有关。服装单一般比配饰单贵，需要外景的比室内的贵，要视频的比只要照片的贵。

📝 怎么跟商家谈佣金？

第一，不要先报价。商家问你"怎么收费"的时候，不要直接说数字，先问清楚需求："请问需要拍几张图？什么风格？要不要视频？急不急？"了解清楚需求后再报价，这样报的价格更合理。

第二，给区间不给固定值。比如商家问价格，你可以说"一般是80-120元，具体看需求"。给区间的好处是有谈判空间，也不会因为报高了直接被pass。

第三，用作品说话。报价的时候可以附上你的作品集，说"这是我之前拍的类似风格，您看看质量是否符合要求"。作品好，商家就更容易接受你的价格。

第四，不要轻易降价。如果商家说"能不能便宜点"，不要直接降，可以说"这个价格已经是优惠价了，不过如果您长期合作的话，可以给您优惠"。这样既保住了价格，又给了商家台阶。

📝 哪些情况可以提价？

1. 商家要求加急：正常3天出图，商家要求第二天就要，可以加30%-50%的加急费。

2. 需要额外拍摄：比如本来只拍上身图，商家要求加拍全身图和细节图，可以适当加钱。

1. 3. 需要拍视频：视频比照片费时间，价格至少是照片的
2. 1.5倍。

4. 长期合作：商家说以后长期找你，可以给个优惠价，但要约定每月最少单量。

💡 小贴士

✅ 总结

寄拍定价是一个循序渐进的过程，新人不要太在意一开始的价格，重点是积累作品和口碑。等你有了实力，价格自然就上去了。记住，你的时间和技术都是有价值的，不要贱卖自己。

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