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做淘宝，七分靠选品，三分靠运营。选品选对了，运营起来事半功倍；选错了，再怎么努力也白搭。但很多人选品就是凭感觉，看到什么好卖就卖什么，结果进去才发现竞争已经白热化，根本赚不到钱。今天给大家分享一套用数据选品的方法，用店透视分析市场和竞品，让选品不再靠运气。

为什么要用数据选品？

凭感觉选品的坏处是，你觉得好卖的产品，可能已经有几百个卖家在做了，你一个新手进去根本没机会。或者你觉得这个产品有需求，但实际上搜索量很小，根本卖不动。数据选品就是用客观数据来判断一个产品能不能做，包括市场容量、竞争程度、利润空间、增长趋势。店透视提供了行业和竞品的详细数据，能帮你做出更准确的判断。我见过太多卖家，凭感觉上了一堆产品，最后没一个能卖的，库存压了一大堆，钱没赚到还亏了。如果用数据先分析一下，这些坑完全可以避开。

第一步：看市场容量和趋势

选品首先要看这个产品的市场有多大，是在增长还是在衰退。打开店透视，进入"行业分析"，输入你想做的产品关键词，比如"收纳盒"。能看到这个关键词最近一年的搜索人气、点击率、转化率、在线商品数。搜索人气代表市场需求，在线商品数代表竞争程度。如果搜索人气高、在线商品数少，说明需求大竞争小，是蓝海；如果搜索人气低、在线商品数多，说明需求小竞争大，是红海，不要做。还要看趋势，如果搜索人气最近半年在持续增长，说明这个品类在上升期，进入的好时机；如果在持续下降，说明在衰退，不要碰。比如我之前看"折叠收纳箱"，搜索人气一年涨了80%，在线商品数才涨了30%，明显是增长品类，进去做了之后确实卖得不错。

第二步：分析竞争格局

市场有需求不代表你能做，还要看竞争格局。店透视能看到这个关键词下的TOP商品列表，每个商品的销量、价格、卖家类型（天猫/淘宝）、店铺等级。重点看几个数据：第一，TOP10的销量，如果第一名月销10万+，说明这个品类被头部垄断，新手很难抢流量；如果第一名月销才1000多，说明竞争不大，有机会。第二，价格分布，看看卖得好的产品集中在什么价格段，你能不能在这个价格段做出利润。比如收纳盒卖得好的价格段是20-50元，你采购成本5元，物流3元，有足够的利润空间，可以做；如果卖得好的价格段是9.9元包邮，你成本就要6元，根本没利润，不要做。第三，天猫占比，如果TOP10里8个都是天猫店，说明天猫垄断，淘宝C店很难做，新手要谨慎。

第三步：看竞品的利润空间

选品最终是为了赚钱，利润空间一定要算清楚。用店透视看竞品的售价，然后去1688或拼多多找同款的采购价，再算上物流费、平台扣点、推广费，看看能赚多少。公式：利润=售价-采购成本-物流费-平台扣点（5%左右）-推广费（一般占售价的15-30%）。如果利润率能达到30%以上，说明这个产品有得做；如果利润率不到20%，除非量很大，否则不建议做。还要看竞品有没有在做促销，如果竞品常年打5折，说明这个产品价格战激烈，利润会被压缩。我一般会选3-5个竞品，算他们的成本和利润，取平均值，这样比较准确。有一次看一个产品，售价39元，看起来利润不错，结果一算，采购成本15元，物流8元，推广费10元，利润才2元，果断放弃。

第四步：评估自己的优势

数据再好，也要看你自己有没有优势。问自己几个问题：第一，供应链优势，你能不能拿到比竞品更低的采购价？有没有稳定的货源？如果你的拿货价比竞品售价还高，那就不用做了。第二，运营能力，你会不会做标题、主图、详情页？会不会开直通车？如果运营能力弱，就选竞争小的品类，不要去红海硬刚。第三，资金实力，你有多少预算？有些品类需要囤货、需要开车，资金少了玩不转。第四，差异化能力，你能不能做出跟竞品不一样的东西？比如更好的质量、更好的包装、更多的规格、更好的服务。如果完全跟竞品一样，那只能打价格战，新手很难赢。选品要选自己能hold住的，不要看别人赚钱就跟风，人家的优势你未必有。

第五步：小批量测试

数据分析完觉得不错，也不要一下子囤很多货，先小批量测试。先进10-50件样品，上架后用直通车测款，每天花50-100元，测3-5天，看看点击率、收藏加购率、转化率。如果点击率高于行业平均，收藏加购率大于10%，转化率接近行业平均，说明这个产品有潜力，可以加大投入；如果数据很差，说明产品不行，及时止损，亏的只是样品费和少量推广费。测款是选品的最后一步，也是最重要的一步，数据再好也要经过市场验证。很多人选品觉得数据好就大量囤货，结果卖不动，库存压死了。记住，小步快跑，快速试错，是电商选品的王道。

选品的几个误区

误区一，只看销量不看利润。有些产品销量很高，但利润很薄，卖得多赚得少，还累，不如选利润高的小众产品。误区二，跟风选品。看到什么火就卖什么，等你上架的时候热度已经过了，而且竞争激烈。误区三，选自己喜欢的产品。你喜欢不代表市场喜欢，选品要看数据，不要看个人喜好。误区四，选太复杂的产品。新手不要选功能复杂、售后多的产品，比如电子产品，售后能把你烦死，先从简单的标品做起。误区五，不看季节。有些产品季节性很强，比如风扇、暖宝宝，选错时间上架就卖不动，要提前布局。

总结

淘宝选品不是拍脑袋，是用数据说话。用店透视看市场容量和趋势、分析竞争格局、算利润空间、评估自身优势，最后小批量测试，这套流程下来，选到好产品的概率会大大提高。记住，选品大于运营，方向错了，越努力越尴尬。建议每次选品都按照这个流程走一遍，不要嫌麻烦，选对一个爆款比你瞎忙活一年都强。希望这篇选品方法能帮你找到赚钱的产品。